聚力突破·心向未來丨愛依瑞斯2024年度全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)在京圓滿召開

發(fā)布人 :愛依瑞斯發(fā)布時(shí)間 :2024年01月22日

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歲序更迭,華章再啟。1月17日,愛依瑞斯“聚力突破 心向未來”2024年度全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)暨《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》發(fā)布會(huì)在北京圓滿閉幕,來自全國(guó)各地?cái)?shù)百名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表現(xiàn)場(chǎng)參會(huì),戰(zhàn)略賦能,共話商機(jī),致勝終端,贏戰(zhàn)未來。



品牌戰(zhàn)略


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峰會(huì)伊始,愛依瑞斯董事長(zhǎng)范珊珊上臺(tái)致辭,并同與會(huì)家人分享了未來一階段愛依瑞斯企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,范總表示,未來將繼續(xù)密切建立品牌端與全國(guó)終端經(jīng)銷商家人的鏈接,進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),保持企業(yè)活力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)默契,優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)共享,互助互利贏未來。


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此外,愛依瑞斯仍將堅(jiān)持深化推進(jìn)軟體大家居戰(zhàn)略,積極布局大融合旗艦店模式,1:1還原家居生活場(chǎng)景,為用戶提供風(fēng)格統(tǒng)一、時(shí)尚便捷且極具質(zhì)價(jià)比的全屋家居體驗(yàn)。加大睡眠品類投入,強(qiáng)化彰顯愛依瑞斯品牌在睡眠領(lǐng)域的專業(yè)性,用匠心工藝、時(shí)尚設(shè)計(jì)為用戶帶來健康舒適的深睡體驗(yàn)。


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營(yíng)銷戰(zhàn)略


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常務(wù)/營(yíng)銷副總裁陳力宣講愛依瑞斯2024營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)表示,隨著行業(yè)內(nèi)跨品類競(jìng)爭(zhēng)加劇,軟體大家居戰(zhàn)略已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。我們要集中整合供應(yīng)鏈,形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),并加速推進(jìn)新零售平臺(tái)建設(shè),明確目標(biāo),緊密部署,攜手共贏,持續(xù)賦能終端。


新媒體新零售


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品牌產(chǎn)品發(fā)展中心總經(jīng)理隋藝?yán)?/strong>講話表示,數(shù)字化時(shí)代催生的新零售運(yùn)營(yíng)模式以及新生媒體平臺(tái)對(duì)用戶產(chǎn)品購(gòu)買的引導(dǎo)作用不容忽視,品牌要進(jìn)一步優(yōu)化自身,產(chǎn)品升級(jí),樹立口碑,全渠道多場(chǎng)景觸達(dá)用戶全網(wǎng)種草,蓄力贏戰(zhàn)終端。


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品牌向未來


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品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王勇針對(duì)品牌文化升級(jí)、品牌優(yōu)勢(shì)塑造及創(chuàng)新理念和品牌傳播動(dòng)作等內(nèi)容進(jìn)行分享,多平臺(tái)建設(shè)發(fā)力樹立品牌認(rèn)知,搶占用戶視野為終端銷售賦能助力。


終端運(yùn)營(yíng)


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零售發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理袁麗娜同現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)家人分享終端運(yùn)營(yíng)之道,深入探討銷售工具的高效運(yùn)用,精細(xì)化終端體系管理,打造卓越精干的團(tuán)隊(duì),賦能成長(zhǎng),決勝終端。


活動(dòng)賦能


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營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理劉繼南針對(duì)2024全年?duì)I銷活動(dòng)進(jìn)行了細(xì)致清晰的講解和指導(dǎo),分享了多種行之有效的具有品牌特色的活動(dòng)形式,干貨滿滿,助力終端建立盈利模式。


《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》正式發(fā)布


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居然之家執(zhí)行總裁王寧在《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》發(fā)布會(huì)前致辭并表示,市場(chǎng)正在向勇于創(chuàng)新、不斷提升行業(yè)效率、改善消費(fèi)體驗(yàn)的企業(yè)釋放最大紅利,期待大家攜手同行,共贏未來。同時(shí),王寧指出,作為國(guó)內(nèi)軟體家居的頭部企業(yè),愛依瑞斯始終圍繞著變與不變兩個(gè)維度堅(jiān)定前行,不變的是初心和傳承,用工匠精神打造極致產(chǎn)品;而變的是迎合時(shí)代的發(fā)展潮流與時(shí)俱進(jìn),通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顏值和高科技的創(chuàng)新不斷賦能。


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隨后,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們共同啟動(dòng)了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》的發(fā)布。愛依瑞斯董事長(zhǎng)范珊珊、網(wǎng)易家居網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江、居然之家執(zhí)行總裁王寧、紅星美凱龍集團(tuán)助理總裁趙磊以及TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦、意風(fēng)家居董事長(zhǎng)溫世權(quán)、沃倫門窗CEO車曉娜、KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅、城外誠(chéng)家居市場(chǎng)總經(jīng)理劉洋、元亨利創(chuàng)始人楊波和愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈與經(jīng)銷商伙伴們一起見證了這一重磅時(shí)刻,助力軟體家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。


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洞察軟體大家居消費(fèi)現(xiàn)狀、需求,網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書》。網(wǎng)易家居聯(lián)手愛依瑞斯調(diào)查發(fā)現(xiàn),在奔涌而來的新消費(fèi)時(shí)代下,市場(chǎng)的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念早已發(fā)生了巨大變化,品質(zhì)化、環(huán)保健康、一體化、一站式、多元化、個(gè)性化、時(shí)尚潮流、智能化已經(jīng)成為當(dāng)下最為主流的消費(fèi)趨勢(shì)。


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面對(duì)趨勢(shì)的變化,品牌想要抓住客戶,就需要緊跟消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變,并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費(fèi)體驗(yàn),以吸引更多的消費(fèi)者。為此,《白皮書》提出,品牌應(yīng)當(dāng)強(qiáng)基礎(chǔ)、擴(kuò)品類,打牢根基,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)在一站式體驗(yàn)、一體化交付上不斷升級(jí),在慢消費(fèi)、重體驗(yàn)服務(wù)的家居行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)。


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此外,數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型也已經(jīng)成為軟體大家居高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手,需要企業(yè)重視起來。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,《白皮書》也建議品牌強(qiáng)品牌、強(qiáng)聯(lián)合,提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知;同時(shí)以全球化的視角整合優(yōu)勢(shì)技術(shù)、資源,為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)產(chǎn)品,更在全球市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


大咖思辨,高峰論壇


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當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量博弈時(shí)代,面對(duì)未來并不樂觀的預(yù)期,企業(yè)如何結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整發(fā)展策略、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),強(qiáng)內(nèi)功OR重整合?在白皮書發(fā)布會(huì)上,業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表同臺(tái),圍繞“穿越地產(chǎn)周期 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義”, 思辨家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展!


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全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江表示在艱難的環(huán)境下,家居行業(yè)頭部企業(yè)依然在逆勢(shì)前行,一方面在現(xiàn)階段,消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)軟體大家居有更多需求;另一方面,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居的需求也越來越多,因此在長(zhǎng)期的歷史階段上看家居行業(yè)機(jī)遇更多。張仁江還強(qiáng)調(diào)新技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的作用,呼吁以凝聚力和全新生產(chǎn)力打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),并表示希望通過大家的努力,一年會(huì)比一年好。


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紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁趙磊認(rèn)為,2024年市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)更好,企業(yè)心態(tài)已經(jīng)調(diào)整過來,市場(chǎng)的基本面也依然樂觀,此外,家居行業(yè)可改進(jìn)的地方也很多。市場(chǎng)的變化孕育了更多新機(jī)遇,品牌是否能第一時(shí)間識(shí)別它、擁抱它、做好它決定了其穿越周期的能力。在危機(jī)中育新機(jī),于變局中開新局,這是所有成功企業(yè)家必須要有的能力,希望大家不再只做貨品的搬運(yùn)工,而是花更多時(shí)間去了解消費(fèi)者,在服務(wù)價(jià)值鏈中為消費(fèi)者提供更多價(jià)值。


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愛依瑞斯總裁隋有彬認(rèn)為最困難的時(shí)候已經(jīng)過去,未來機(jī)遇會(huì)多一點(diǎn)。不同的觀點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致不同的動(dòng)作、方位和角度,品牌需要以更多的視角、觀點(diǎn)去看待當(dāng)下和未來。企業(yè)在當(dāng)下既要既往,也要開來,對(duì)于過去稍微回首一下,最重要的是未來怎么過更幸福的生活。而對(duì)待當(dāng)下,隋有彬認(rèn)為只要比別人多付出一點(diǎn),早起一點(diǎn),多干一點(diǎn),就一定能比別人活得好一點(diǎn)。


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意風(fēng)家居董事長(zhǎng)溫世權(quán)認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)分不開,最重要的是保持心態(tài)的樂觀、向上、快樂,找到正確的發(fā)展道路。例如,溫世權(quán)認(rèn)為存量市場(chǎng)比想象中更大,90后、00后的消費(fèi)者還有很大潛力等等。企業(yè)需要發(fā)揮自身能動(dòng)性,樂觀面對(duì),積極找到方法。人生會(huì)變化,年初是《狂飆》高啟強(qiáng),年底就是《繁花》阿寶,企業(yè)也會(huì)在變化中勝者為王。他還建議大家多跑小區(qū),多做樣板間,多和異業(yè)聯(lián)盟、和前端、設(shè)計(jì)師合作!


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沃倫門窗CEO車曉娜認(rèn)為企業(yè)最大挑戰(zhàn)是自我驅(qū)動(dòng),在客戶、時(shí)代、消費(fèi)者變革的時(shí)代浪潮下,企業(yè)需要足夠的耐心和勇氣,以一次次的自我變革跑贏大盤。面對(duì)變化,沃倫已經(jīng)著手在計(jì)劃的有整裝市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易的投入,這是新增長(zhǎng)渠道。同時(shí),未來,異業(yè)品牌深度合作一定會(huì)成為家居品牌取得長(zhǎng)期成功的重要戰(zhàn)略之一,既能為消費(fèi)者帶去更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時(shí)也能降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。


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KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅則認(rèn)為未來,挑戰(zhàn)和機(jī)遇一直都在,最關(guān)鍵的是看企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。家居行業(yè)30年經(jīng)歷過市場(chǎng)上行、下行的不同周期,一直都是不斷發(fā)展的長(zhǎng)青賽道。過去,客戶流量的減少,客單價(jià)降低等讓企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)的感受到寒意,但在這時(shí)候更需要企業(yè)直面問題,提升改革,以更積極的態(tài)度和舉措去適應(yīng)現(xiàn)在的、未來的變化。


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城外誠(chéng)家居市場(chǎng)總經(jīng)理劉洋表示,2024年企業(yè)面對(duì)更多挑戰(zhàn),既有經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)變革等外部環(huán)境的挑戰(zhàn),也有突破企業(yè)自身的耐受力的挑戰(zhàn)。面對(duì)新時(shí)代、新消費(fèi)、新渠道、新營(yíng)銷,企業(yè)需要走出自己曾經(jīng)的舒適圈,去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代,去接受挑戰(zhàn)也抓住機(jī)遇。同時(shí),劉洋呼吁經(jīng)銷商伙伴們學(xué)會(huì)利用資源,通過門店、品牌、平臺(tái)之間的溝通,發(fā)現(xiàn)、贏取發(fā)展的機(jī)會(huì)。


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愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈呼吁大家改變思維慣性,獨(dú)立思考當(dāng)下的發(fā)展。他認(rèn)為,2024年的挑戰(zhàn)或機(jī)遇取決于自身是否準(zhǔn)備好,從過去成功經(jīng)驗(yàn)的催眠中醒來,更加清醒的看待周圍發(fā)生的事物,不斷迭代自己,憑借全新的能力和智慧頑強(qiáng)地活下去。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),馮戈期待每個(gè)人找準(zhǔn)價(jià)值鏈定位,以自己合適的利潤(rùn)一起迎接挑戰(zhàn)。


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TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦從需求的視角表示,軟體大家居更換頻次更高,這是市場(chǎng)的本源存在。在廣闊的市場(chǎng)下,冷靜和悲觀永遠(yuǎn)是對(duì)的,但未來一定屬于積極和努力的人。他表示,經(jīng)濟(jì)好壞是市長(zhǎng)的事,客戶是否選擇才是你的事!不管市場(chǎng)好壞,企業(yè)更需要關(guān)注的是如何將產(chǎn)品賣出去,在整個(gè)大盤中跑贏同伴。


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針對(duì)當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),元亨利創(chuàng)始人楊波則表示,2024對(duì)整個(gè)行業(yè)是近幾年難得的機(jī)會(huì),都會(huì)向好!希望大家都能抓住此次機(jī)會(huì)乘風(fēng)破浪越來越好!


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網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力總結(jié)道,悲觀者永遠(yuǎn)正確,但樂觀者前行,無論未來面對(duì)的是機(jī)遇還是挑戰(zhàn),企業(yè)只需心懷期待的種子,跑贏大盤、跑贏對(duì)手就能贏得市場(chǎng)的生存。同時(shí),胡艷力還指出2024年考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的個(gè)體免疫力,只有不斷向內(nèi)提升,加強(qiáng)自身修煉,才能穿越周期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義,迎來發(fā)展新機(jī)遇。


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在對(duì)行業(yè)的洞察和思考中,愛依瑞斯與經(jīng)銷商家人們堅(jiān)定了未來發(fā)展的信心,也讓“只有適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足消費(fèi)者需求才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出”成為共識(shí)。未來愛依瑞斯將繼續(xù)秉持“以用戶為中心”的初心規(guī)劃部署,以積極態(tài)度發(fā)掘和抓緊機(jī)遇,以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和精湛的匠心工藝為越來越多的用戶帶去高顏值、高品質(zhì)的軟體家居舒適體驗(yàn),成就健康美好家居生活。





公司簡(jiǎn)介

愛依瑞斯時(shí)尚家居始創(chuàng)于1995年,是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷、售后服務(wù)專業(yè)一體化的企業(yè),品牌自創(chuàng)立以來,以“制作最舒適的沙發(fā)"為座右銘,堅(jiān)持意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì),專注沙發(fā)與睡眠兩大品類,旗下主營(yíng)5大系列:米蘭達(dá)布藝沙發(fā)、里昂皮沙發(fā)、夏洛特布藝軟床、智+皮床、Mora莫拉布藝,順應(yīng)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求,引進(jìn)意大利高端家具品牌 VEGARNO 唯家,豐富愛依瑞斯產(chǎn)品線,進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
自2020年起,愛依瑞斯以“軟體大家居”戰(zhàn)略為核心、以用戶為中心深耕布局,秉承“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量觀,快速推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化建設(shè),有計(jì)劃地增擴(kuò)產(chǎn)品品類,深入材料性能研發(fā),深化技術(shù)改造和挖潛革新,積極探索O2O新品牌營(yíng)銷模式,積極布局大融合旗艦店模式,1:1還原家居生活場(chǎng)景,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感,為用戶提供快速精準(zhǔn)、健康時(shí)尚的一站式便捷全屋家居體驗(yàn),成就健康美好家居生活。

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