隋有彬：

我們確實(shí)可以把每次家居展都看成一場戲，每個(gè)參展品牌都是在戲里比拼演技的演員。每場戲可能都會出現(xiàn)一兩個(gè)爆紅的明星，但這種曇花一現(xiàn)式的所謂C位出道意義并不大，只有次次出場都C位，才證明這個(gè)演員的真正實(shí)力。我們一直努力的方向是讓愛依瑞斯兼具偶像顏值和實(shí)力演技，盡可能長久地穩(wěn)居C位。

近幾年愛依瑞斯確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，幾乎每個(gè)展會主辦方都愿意給愛依瑞斯最好的A類位置和超大的展位面積。我們非常感謝展會方全力支持愛依瑞斯的每次C位出道，同時(shí)也一刻不敢松懈，因?yàn)镃位是雙刃劍，有實(shí)力才能C位出彩，沒實(shí)力只能C位出丑。所以每次參展都會拼盡全力認(rèn)真對待。

這次廣州展上，在讓大家充分了解2019年愛依瑞斯全新系列的時(shí)尚設(shè)計(jì)人性化功能、傳遞愛與美的健康生活方式之外，還特別希望產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)環(huán)節(jié)都能關(guān)注到愛依瑞斯越來越強(qiáng)的研發(fā)能力和越來越快的研發(fā)速度。家居和服裝并列于衣食住行，都是生活日常必需，只不過作為耐用品的家居更新?lián)Q代頻率必然大大低于服裝。家居品牌目前雖然沒有必要、也不太可能把新品發(fā)布做出紐約、倫敦、巴黎、米蘭四大時(shí)裝周上LV、GUCCI那樣的規(guī)模和關(guān)注度，但家居品牌完全可以嘗試引入時(shí)尚大牌對人們需求的理解，對生活方式的解讀，對審美的引導(dǎo)，與設(shè)計(jì)師合作的模式，以及發(fā)布會上邀請明星名流嘉賓助場，對調(diào)性的把控……盡可能讓品牌活躍起來，真正貼近人們的生活，賦予品牌獨(dú)特鮮明的特質(zhì)，在實(shí)用和美的基礎(chǔ)上傳遞更多精神層面的價(jià)值。通過這次廣州展，希望大家能看到愛依瑞斯階段性的嘗試和努力。2019年愛依瑞斯計(jì)劃6月和年底分別再推兩個(gè)新系列，除延續(xù)首席設(shè)計(jì)師馬可的意大利風(fēng)格之外，和法國設(shè)計(jì)師里昂合作的系列也等待市場的檢驗(yàn)。后續(xù)還將與西班牙等多個(gè)歐洲國家的眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師背靠背合作，探索愛依瑞斯的更多可能。同時(shí)對已有體系進(jìn)行梳理，推新汰舊，針對不同用戶群體推出不同產(chǎn)品系列，比如米蘭達(dá)布藝系列，意大利設(shè)計(jì)針對高端群體；莫拉系列主打時(shí)尚、年輕、個(gè)性。針對家庭用戶主推新技術(shù)帶來健康家居體驗(yàn)，比如三維氣體循環(huán)系統(tǒng)、五星睡眠、無膠工藝等。針對年輕群體主推時(shí)尚和個(gè)性，比如刺繡拼接撞色等。多維度的細(xì)致梳理，確保產(chǎn)品體系的合理和活力。

30%開店增長率  愛依瑞斯逆勢飛揚(yáng)從沒有執(zhí)著地想贏 但絕對不愿意輸

二十多年來，廣州、厚街、上海等一線展會上愛依瑞斯每次高調(diào)登場的背后，都是隋有彬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日復(fù)一日、低調(diào)穩(wěn)健的步步為營。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的轉(zhuǎn)型期，愛依瑞斯依然保持住了30%的開店增長率。

隋有彬把如此高的增長率歸因于愛依瑞斯團(tuán)隊(duì)共同努力的必然結(jié)果。

隋有彬說：用今年賀歲檔電影《飛馳人生》中的一句臺詞來講就是“從沒有執(zhí)著地想要贏，但絕對不愿意輸”。逆勢飛揚(yáng)的正面評價(jià)確實(shí)提振士氣，作為愛依瑞斯的操盤者，我還是要時(shí)刻提醒自己保持冷靜，夢想成真了，是不是因?yàn)閴粝氡緛砭筒粔虼?？安全抵岸了，是不是因?yàn)橐恢痹跍\海漂浮并沒有去真正廣闊的深海中探索過？如果不去一次次打破極限，又怎么會知道自己有多少種可能？ 

春節(jié)前夕隋有彬攜愛依瑞斯核心拓展團(tuán)隊(duì)與居然之家和紅星美凱龍兩大連鎖賣場分別進(jìn)行了多維度深入溝通，調(diào)整梳理后的多品牌、多系列戰(zhàn)略得到了汪林朋、車建新二位的首肯。2019年店面數(shù)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的1000多個(gè)增長至1300-1400個(gè)。之所以行業(yè)大佬都如此眷顧愛依瑞斯，很大程度源于愛依瑞斯一貫的優(yōu)秀和勤奮：每年全國各大賣場愛依瑞斯策劃大小營銷活動可達(dá)數(shù)百場，愛依瑞斯名義下的整體活動、品牌矩陣中各版塊各系列的單獨(dú)活動、按地域策劃的活動、按時(shí)間節(jié)日策劃的活動，以及異業(yè)聯(lián)盟、多品牌聯(lián)動等……愛依瑞斯的活躍程度在同類品牌中屈指可數(shù)，更有頻繁的明星助場為賣場帶來人氣與口碑。為此隋有彬和他的團(tuán)隊(duì)要比其他同行付出更多，由此也獲得賣場更多的資源與支持。正是合作伙伴之間的這種休戚與共，為彼此帶來更多回報(bào)和更長久、更深度的良性互動。

這樣的逆市上升對愛依瑞斯龐大的經(jīng)銷商體系來說既是機(jī)會又是挑戰(zhàn)。一直以來，愛依瑞斯的經(jīng)銷商體系可謂是一支凝聚力與戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)的必勝戰(zhàn)隊(duì)。在紅星、居然系統(tǒng)中屢創(chuàng)銷售奇跡。如何讓經(jīng)銷商們盡快適應(yīng)產(chǎn)品體系調(diào)整和品牌梳理后較大的變動，并在新系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)與品牌互利雙贏？隋有彬表示：過去我們的自我定位著重于做經(jīng)銷商的堅(jiān)強(qiáng)后盾，把保證經(jīng)銷商賺錢放在首位。而現(xiàn)在，保證經(jīng)銷商賺錢的同時(shí)還要督促鞭策經(jīng)銷商不斷進(jìn)步，和我們共同適應(yīng)不斷變化的新形勢，我們要擔(dān)起堅(jiān)強(qiáng)后盾+鞭策動力的雙重角色。

現(xiàn)在愛依瑞斯已經(jīng)階段性完成了組織架構(gòu)調(diào)整：按品牌分設(shè)事業(yè)部直接負(fù)責(zé)各自所有店面，按地域設(shè)多個(gè)服務(wù)中心隨時(shí)輔助各事業(yè)部，培訓(xùn)中心全面提升經(jīng)銷商綜合實(shí)力，愛管家系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商處理售后事宜，產(chǎn)品中心全面考核代替過去的老板直接管理。以上各部門協(xié)同合作，力求做好經(jīng)銷商的核心支柱。同時(shí)還設(shè)立渠道管理中心負(fù)責(zé)溝通賣場，智慧門店推進(jìn)中心探索電商新零售。清晰的組織架構(gòu)之下，愛依瑞斯蓄勢待發(fā)。

理性回歸產(chǎn)業(yè)邏輯世界終究屬于那些能堅(jiān)持活下來的人

2018年4月顧家家居注資愛依瑞斯1.216億元的新聞爆出，愛依瑞斯距離躋身全國超一線品牌的階段性目標(biāo)猛然間又近了很多。

隋有彬很坦率地說：“如果我把顧家看做對手，愛依瑞斯就要對付一個(gè)超級強(qiáng)大的敵人。而如果我把顧家看做榜樣，愛依瑞斯就會得到來自顧家的支持，獲得更大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁持久的驅(qū)動力。這是一道很簡單的單選題?！?/p>

與顧家結(jié)盟后的這一年中，比起資金支持和技術(shù)資源，更觸動隋有彬的是跟顧家學(xué)習(xí)到的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)以及獲得更開闊的視野格局。尤其參加了顧家董事長顧江生親自策劃的家居行業(yè)獨(dú)角獸培訓(xùn)班課程后，隋有彬感到受益頗多，2019年愛依瑞斯的架構(gòu)調(diào)整、品牌梳理乃至整個(gè)布局，都由此萌生。

加大投建工廠的力度，是愛依瑞斯在2019年又一個(gè)重要戰(zhàn)略。隋有彬認(rèn)為工廠始終是制造業(yè)的基石，尤其不能因?yàn)榄h(huán)保壓力就放棄自產(chǎn)轉(zhuǎn)投OEM。規(guī)避眼前的壓力只會給未來造成更多隱患和風(fēng)險(xiǎn)。早在2010年愛依瑞斯就搶在非首都功能疏解落錘之前建立起河北香河生產(chǎn)基地，同時(shí)保留北京總部，完成了產(chǎn)銷分離。隨后落子蘆臺和邳州產(chǎn)業(yè)園，目前正在逐步完善之中。隋有彬規(guī)劃中的北京愛依瑞斯家居集團(tuán)，一定要由自己的工廠支撐，外界環(huán)境越是風(fēng)雨飄搖，就越要理性回歸產(chǎn)業(yè)邏輯，穩(wěn)住，才最大可能成為活到最后一集的幸存者。世界終究屬于那些能堅(jiān)持活下來的人。

活下來才最重要。這是北京家居品牌聯(lián)盟溫世權(quán)理事長經(jīng)常講的一句話。隋有彬說：“愛依瑞斯在這20多年里走過的每一步，幾乎都有溫理事長的影響和幫助。意風(fēng)是愛依瑞斯學(xué)習(xí)的榜樣。”在隋有彬看來，溫世權(quán)既是一位視野開闊、預(yù)判準(zhǔn)確、關(guān)鍵時(shí)刻能為愛依瑞斯帶來真正幫助的師長，又是無私奉獻(xiàn)、值得信任、隨時(shí)隨地給人以啟發(fā)的厚道兄長：“尤其是在近幾年，京派聯(lián)盟的幾十家企業(yè)都沒有因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移垮掉，京派聯(lián)盟這個(gè)組織也沒有因?yàn)榇蠹业墓S都搬離北京各奔東西而解體，反而吸引了顧家、奧普、久盛、老板電器等跨地域跨行業(yè)的巨頭企業(yè)和新生力量加入，這與溫理事長的大局觀、凝聚力、影響力密不可分?！?/span>

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移塵埃落定，隋有彬認(rèn)為京派聯(lián)盟再次轉(zhuǎn)移工作重心的時(shí)刻已經(jīng)到來：“還記得2015年第三屆聯(lián)盟理事會上，聯(lián)盟設(shè)立了培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、營銷策劃部、外聯(lián)部和電商部，聯(lián)盟迎來了大跨步發(fā)展。我是營銷策劃部部長，大張旗鼓地搞了幾次明星助場的落地爆破，很懷念那時(shí)候所有聯(lián)盟家人并肩作戰(zhàn)，斗志滿滿的感覺。這兩年來大家都忙于新工廠落戶建設(shè)恢復(fù)生產(chǎn)，京派聯(lián)盟的工作重心也隨之轉(zhuǎn)移到外遷的各項(xiàng)事務(wù)上，相信每個(gè)企業(yè)在這個(gè)過程中更切身體會到單打獨(dú)斗有多難，聯(lián)盟護(hù)航有多暖。今年京派企業(yè)搬遷都陸續(xù)完成了，不管工廠搬到哪里，我們依然是北京品牌，京派企業(yè)，一方面我希望可以盡到作為聯(lián)盟執(zhí)行理事長的責(zé)任和義務(wù)，把愛依瑞斯在產(chǎn)銷分離方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享給大家，讓大家少走彎路；另一方面也希望溫理事長號召大家盡快重新統(tǒng)一思想達(dá)成共識，調(diào)整狀態(tài)，回歸正軌，在未來3-5年中，把京派速度再提起來。”